ဒီတစ္ခါေျပာမယ့္ အေၾကာင္းက Account-Based Marketing ပါ။ အတိုေကာက္ ဆိုရင္ေတာ့ ABM ေပါ့..
‍‍‍‍‍‍
ABM ဆိုတာ ကၽြန္ေတာ္ B2B Company တစ္ခုမွာ လုပ္ေနစဥ္ကတည္းက အရမ္းစိတ္ဝင္စားခဲ့တဲ့ Marketing နဲ႔ Sales ေပါင္းစပ္ထားတဲ့ Methodology တစ္ခုပါ။ ABM နဲ႔ပါတ္သက္ၿပီး ေျပာစရာေတြ အမ်ားႀကီးရွိေနေတာ့ တတ္ႏိုင္သေလာက္ ျခဳံေျပာျပပါမယ္။
‍‍‍‍‍‍
ABM ဆိုတာ B2B Company ေတြ၊ High Ticket Product/ Service ေတြေရာင္းတဲ့ Company ကေန Target Customer Company တစ္ခု (ဒါမွမဟုတ္) Target Customer Segment (ဥပမာ – ဘဏ္လုပ္ငန္း) တစ္ခုတည္းကို ဦးတည္ၿပီး Marketing လုပ္တာမ်ိဳးပါ။ ABM မွာ Marketing Team အေနနဲ႔ –
☑️ Marketing Message ေတြ၊
☑️ Content ေတြ၊
☑️ Event ေတြ၊
☑️ Campaign
စတာေတြကို Account(Customer) တစ္ခုတည္းကိုပဲ ရည္ရြယ္ ဦးတည္ၿပီး လုပ္တာမ်ိဳးပါ။
‍‍‍‍‍‍
ဒီေနရာမွာ ကၽြန္ေတာ္ေျပာတဲ့ High Ticket Product/ Service ဆိုတာ Deal တစ္ခုခ်င္းစီရဲ႕ တန္ဖိုးက USD 10k၊ 100k ေက်ာ္၊ တခ်ိဳ႕ဆို Million Dollar Project ေတြအထိ ရွိတာကိုေျပာတာပါ။ တစ္ခ်ိဳ႕ကိစၥေတြမွာေတာ့ Deal တစ္ခုခ်င္းစီရဲ႕ Value ထက္၊ Deal ကေန ရတဲ့ Relationship တစ္ခုကိုက အရမ္းတန္ဖိုးျဖတ္လို႔ မရတာေတြရွိ ေနႏိုင္ပါတယ္။ ေျပာခ်င္တာက Customer ရဲ႕ Lifetime value က အရမ္းျမင့္ေနတာမ်ိဳးပါ။ ဒီ Customer ေတြကို ကၽြန္ေတာ္တို႔ B2B သမားေတြ ေခၚတာကေတာ့ Key Account ေတြလို႔ ေခၚပါတယ္။
‍‍‍‍‍‍
ဒီ Customer ေတြအတြက္ ခန္႔ထားတဲ့ Sales ေတြဆိုရင္လဲ Sales Manager/ Sales Director လို႔ မေခၚပဲ Key Account Manager/ Director လို႔ ေခၚၾကပါတယ္။
‍‍‍‍‍‍
Account-Based Marketing ဆိုၿပီး ဒီေနရာမွာ Sales အေၾကာင္း ထည့္ေျပာေနရတာက ABM Campaign တစ္ခုေအာင္ျမင္ဖို႔က Sales နဲ့ Marketing ဘယ္ေလာက္အထိ ပူးေပါင္းေဆာင္ရြက္ႏိုင္သလဲ ဆိုတဲ့အေပၚ အမ်ားႀကီး မူတည္ေနလို႔ပါ။
‍‍‍‍‍‍
ဒီမွာေတာ့ ABM က ေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားအတြက္ အသစ္လို ျဖစ္ေနတာေတြ႕ရပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ ABM ဟာ B2B Company ေတြ၊ ေစ်းအရမ္းႀကီးတဲ့ ပစၥည္းေတြ (High Ticket Products) ေရာင္းေနတဲ့ သူေတြအတြက္ အရမ္းအေရးႀကီးပါတယ္။ မျဖစ္မေနလုပ္သင့္တယ္လို႔ ယူဆပါတယ္။
‍‍‍‍‍‍
👉 ဒါ့အျပင္..
1️⃣‍‍‍‍‍‍ Organization အႀကီးေတြမွာ Senior Management ေတြနဲ႔ Key Player ေတြကို Reach လုပ္ဖို႔ ခက္ခဲတာေတြ။
‍‍‍‍‍‍
2️⃣ ကိုယ္နဲ႔ပါတ္သက္ၿပီး၊ ကိုယ္ ့Productနဲ႔ ပါတ္သက္ၿပီး၊ ကိုယ္လိုက္ေနတဲ့ Dealေတြနဲ႔ ပါတ္သက္ၿပီး Customerရဲ႕ Organizationထဲမွာ ဘာေတြျဖစ္ေနလဲ ဆိုတာေတြနဲ႔ Updateေတြ ဘာရွိသလဲဆိုတာ မသိႏိုင္တာမ်ိဳးေတြ။
‍‍‍‍‍‍
3️⃣ Sales Cycle အရမ္းရွည္တာမ်ိဳးေတြ။

စတဲ့ ျပႆနာေတြကို ABM က ေကာင္းစြာ ေျဖရွင္းႏိုင္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ ABM က B2B Business ေတြအတြက္ ဘာလို႔ အရမ္းအေရးႀကီးတာလဲဆိုတဲ့ ေမးခြန္ကို ေမးလာရင္ အေျဖက ဒီလိုျပႆနာေတြကို ေျဖရွင္းႏိုင္လို႔ပါ။

👉 ဒီအျပင္ ဘာေကာင္းက်ိဳးေတြ ရွိေသးလဲဆိုရင္..
1️⃣‍‍‍‍‍‍ ABM က Audience ေတြကို Personalized Experience ေပးႏိုင္ပါတယ္။ ကိုယ့္ကို ဒီ Organization က ဘယ္လိုျမင္ေစမွာလဲ၊ ကိုယ္နဲ႔ပါတ္သက္ၿပီး ဘယ္လိုေတြးထားေစခ်င္လဲ စတာေတြကို ျပဳျပင္ ေျပာင္းလဲယူလို႔ ရပါတယ္။ ဒါက အရမ္းအေရးႀကီးပါတယ္။

2️⃣ Return On Investment ဒါမွမဟုတ္ Potential ကို ရွင္းရွင္းလင္းလင္း ျမင္ရႏိုင္ပါတယ္။

3️⃣ ကိုယ့္ Business ရွိတဲ့၊ ဝင္ေငြရႏိုင္တာေသခ်ာတဲ့ Customer ေတြအတြက္ပဲ Effort ထုတ္ရတာျဖစ္လို႔ Efficiency ျမင့္ပါတယ္။
‍‍‍‍‍‍
4️⃣ Sales Cycle ကို တိုေစပါတယ္။
‍‍‍‍‍‍
5️⃣ လက္ရွိရွိၿပီးသား Customer ေတြနဲ႔လည္း Relationship ပိုေကာင္းေစပါတယ္။
‍‍‍‍‍‍
6️⃣ Sales နဲ႔ Marketing အတူတူ တြဲလုပ္ႏိုင္တဲ့အတြက္ Overlap ျဖစ္ေနတာေတြ Resources Waste ျဖစ္ေနတာေတြ မရွိႏိုင္ေတာ့ပဲ ရလာဒ္ေတြ တိတိက်က်ထြက္ေအာင္ လုပ္လာႏိုင္ပါမယ္။
‍‍‍‍‍‍
👉 နိဂုံးခ်ဳပ္ရမယ္ဆိုရင္ Account-Based Market (ABM) ဆိုတာ..
1️⃣‍‍‍‍‍‍ ပုံမွန္ Digital Marketing ေတြလို Target Customers အမ်ားႀကီးကို Focus လုပ္တာ မဟုတ္ပဲ Organization အႀကီးတစ္ခု၊ Industry Sector တစ္ခု ( ဥပမာ – A Bank or Banking Industry, Production Companies from Thilawa ) ကို Target ထား Marketing လုပ္တာမ်ိဳး။
‍‍‍‍‍‍
2️⃣ ၿပီးေတာ့ Customer Group တစ္ခုခ်င္းစီအလိုက္ ကိုယ့္ Company အေပၚမွာ Trust ပိုရွိလာေအာင္၊ Relationship ပိုေကာင္းလာေအာင္လုပ္တဲ့ Marketingမ်ိဳး။
‍‍‍‍‍‍
3️⃣ ေစ်းႀကီး Product ေတြ Service ေတြ ေရာင္းတဲ့သူေတြအတြက္လည္း Sales Cycle တိုေစမယ့္ Marketing မ်ိဳးျဖစ္ပါတယ္။
‍‍‍‍‍‍
William Kyaw
𝗕𝟯𝟲𝟬 𝗗𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹

Don’t forget to share this post!

Subscribe

Interested in learning more about taking lead in today’s competitive market?
Sign up & take your chances right now…

Contact Details

Mobile:+95 9 45366 6696
              +95 9 95266 6696
Email: hello@b360.ltd
Address: No (28), First Floor, Aung Taw Mu Street, Myay Taung  Quarter, SanChaung Township, Yangon, 11111